Cet article est issu du magazine professionnel Le Losange, publication de référence dédiée aux buralistes et aux commerces de proximité, paru dans son numéro de décembre 2025. Il revient sur le développement de Kiwii Distribution et sur la stratégie mise en place par son fondateur, Benjamin Herrgott, pour structurer une offre CBD claire et cohérente à destination du réseau des bureaux de tabac. L’article détaille notamment le positionnement complémentaire des marques Papy CBD et Kiweed, les choix de gamme, ainsi que l’accompagnement proposé aux buralistes.
Kiwii Distribution : Deux marques pour deux positionnements clairs. Distribuées exclusivement au travers du réseau des buralistes, les marques Papy CBD et Kiweed ont été pensées pour présenter deux offres complémentaires et adresser ainsi la totalité du marché.
En cinq ans, Benjamin Herrgott a hissé Kiwii Distribution parmi les acteurs majeurs du CBD chez les buralistes. Basée en Alsace, l’entreprise s’est développée autour d’une idée simple : offrir des produits à fumer de qualité irréprochable dans un réseau professionnel et encadré.
“Parce que je ne propose que des produits à fumer et que les bureaux de tabac sont légitimes pour vendre ces articles” explique son fondateur.
Modèle court et lisible
Son succès repose sur un modèle court et lisible : un circuit direct, sans intermédiaire, et une offre construite autour de deux marques distinctes.
Papy CBD incarne le haut de gamme, avec des fleurs 100 % indoor (ce type de plantation est généralement mis en place dans de grands hangars ; il permet d’avoir des fleurs de CBD de parfaite qualité), tandis que Kiweed mise sur une qualité greenhouse (plantes cultivées sous serre ; les fleurs obtenues sont de qualité moyenne), plus accessible.
Deux gammes, deux positionnements, mais un même engagement sur la conformité et la fiabilité.
Les produits sont disponibles en deux calibres : « big buds » et « small buds ». La différence tient à la taille des fleurs : les small buds, plus petites, conservent la même qualité tout en permettant un prix d’achat réduit.
“Cette complémentarité offre aux buralistes une large amplitude tarifaire et une souplesse commerciale précieuse. C’est véritablement une caractéristique différenciante”, souligne Benjamin Herrgott.
Papy CBD : le Indoor haut de gamme
La gamme Papy CBD compte une vingtaine de références : fleurs, résines, cigarettes et pre-rolls, toutes cultivées en intérieur, notamment en Suisse.
Chaque paramètre est contrôlé : lumière, humidité, substrat, période de séchage, précise Benjamin Herrgott.
Son univers visuel participe aussi à son succès : le personnage de Papy, avec sa casquette, ses lunettes rondes et son grand sourire, incarne un style à la fois rassurant et décalé. Décliné en plusieurs versions de papys au look stylé (européen, afro, asiatique, sud-américain), il séduit toutes les générations et renforce l’identité inclusive de la marque.
Les nouveaux Doypacks Papy CBD, hermétiques, opaques et dotés d’une double protection métallique interne, assurent une conservation longue durée. La suppression de la fenêtre transparente, autrefois présente sur les emballages des deux marques, réduit l’exposition aux UV et préserve mieux arômes, fraîcheur et taux de THC.
Kiweed : le Greenhouse d’entrée de gamme
En complément, Kiweed propose une alternative plus abordable fondée sur des fleurs Greenhouse rigoureusement sélectionnées. “Des produits d’entrée de gamme, scrupuleusement choisis, avec des prix attractifs qui permettent aux buralistes de proposer une offre complète adaptée à toutes les demandes”, résume Benjamin Herrgott.
Dans cette gamme d’une dizaine de produits disponibles en plusieurs grammages, le calibre influe simplement sur le prix : les fleurs plus petites sont vendues à un tarif plus avantageux, pour proposer aux clients un excellent rapport qualité/prix.
Accompagnement personnalisé
En travaillant en direct avec les buralistes, Kiwii Distribution privilégie la proximité et la compréhension des besoins de terrain. L’entreprise s’appuie sur une équipe de six commerciaux chargés d’implanter les gammes, de conseiller, d’assurer le suivi, le réassort et, si nécessaire, d’échanger les produits moins performants.
Pour soutenir les ventes, Kiwii Distribution fournit aux buralistes des présentoirs compacts et modulables regroupant les deux marques.
Tous nos produits, premium ou intermédiaires, sont conditionnés, normés et traçables. Chaque emballage indique le nom du produit, ses arômes, son grammage et son taux de CBD, rappelle Benjamin Herrgott.
La marque met également à disposition différents outils pour les buralistes : analyses produit, étiquettes de prix prêtes à imprimer, PLV, supports grand format sur mesure pour les vitrines, bons de commande en PDF pour pré-lister les besoins avant le réassort.
Jacques Donnay
Produits CBD cités dans l’article :
Cigarettes CBD Amnesia Haze Indoor
Trim 100 % indoor ; design vintage avec le logo Papy CBD ; vendues en cartouches de 10 paquets. Parfaites pour les anciens fumeurs de tabac.
Prix d’achat HT : 4,90 €
Prix de vente conseillé : 12 €
Pack 3 Fleurs CBD
Trois best-sellers réunis dans un seul pack avec capsules plastiques individuelles. Une solution découverte pratique et rentable pour les clients.
Prix d’achat HT : 6 €
Prix de vente conseillé : 14,40 €
Moon Rock CBD – 50 % Premium
À mi-chemin entre fleur et hash CBD : une fleur enrobée de Wax CBD et de pollen, au taux de 50 % de CBD. Un produit qualitatif et puissant.
Prix d’achat HT : 3,50 € le g
Prix de vente conseillé : 9,60 € le g
