Cet article est issu du magazine professionnel Le Losange, publication de référence dédiée aux buralistes et aux commerces de proximité, paru dans son numéro de Mai 2026. Il revient sur le développement de Kiwii Distribution et sur la stratégie mise en place par son fondateur, Benjamin Herrgott, pour structurer une offre CBD claire et cohérente à destination du réseau des bureaux de tabac. L’article présente une offre commerciale imbattable : un présentoir métallique modulable haut de gamme fourni avec des produits des marques Papy CBD et Kiweed
Kiwii Distribution veut doper le marché du CBD avec une offre globale. La société alsacienne propose, depuis l’année dernière, une formule prévoyant une trentaine de références offertes pour l’achat d’un présentoir dédié à ses produits.
Fournisseur du réseau des buralistes depuis plusieurs années, Kiwii Distribution accompagne des centaines de points de vente dans la structuration d’une offre CBD claire et rentable. L’entreprise fondée par Benjamin Hergott s’appuie pour cela sur deux marques complémentaires : Papy CBD, positionnée sur le segment premium avec des fleurs et résines indoor, et Kiweed, orientée vers des fleurs greenhouse au rapport qualité-prix accessible.
Un meuble dédié
Pour faciliter l’implantation de ses deux marques, la société propose une formule clé en main autour d’un présentoir professionnel dédié au CBD. Fabriqué en acier et équipé d’un éclairage LED, ce mobilier adopte un format vertical étroit, 41 cm de large pour près de deux mètres de haut, adapté aux espaces souvent limités des bureaux de tabac. « Ses broches modulables, ses porte-étiquettes et ses antivols magnétiques permettent d’organiser et de sécuriser les produits », précise le dirigeant, Benjamin Hergott.
Dotation de produits
L’offre repose sur un principe simple : permettre aux buralistes d’installer un rayon CBD rentable avec un investissement maîtrisé. Le présentoir est proposé au prix de 1 800 € HT, auquel Kiwii Distribution ajoute une dotation équivalente en marchandises, soit 1 800 € HT de produits prêts à vendre. Avec un coefficient multiplicateur généralement pratiqué autour de deux, cette dotation représente un potentiel en encaissement d’au moins 3 600 € HT. Un meuble qui peut intégrer l’aide à la Transformation dans le cadre d’une harmonisation globale de l’aménagement du commerce.
Une offre modulable
Pour l’implantation, Kiwii Distribution recommande généralement une mise en avant des produits Papy CBD, en partie haute, et des références Kiweed en partie basse, afin de couvrir différents niveaux de prix. « Nous préconisons de présenter six références indoor, six résines et les small buds de Papy CBD, complétées par des références Kiweed, précise-t-il. Dans 99 % des cas, les buralistes suivent notre conseil et prennent l’offre que nous leur proposons. Néanmoins, rien n’est imposé aux buralistes qui peuvent moduler l’offre à leur convenance. »
Plus de 18 mois après le lancement de cette nouvelle formule, Kiwii Distribution annonce un premier bilan très positif. Les buralistes déjà actifs sur le marché du CBD auraient vu leur chiffre d’affaires progresser en moyenne de plus de 30 % après l’installation du présentoir.
Jacques Donnay
Détail de l’offre proposée
Le présentoir est proposé au prix de 1 800 € HT, auquel Kiwii Distribution ajoute une dotation équivalente en marchandises, soit 1 800 € HT de produits prêts à vendre. Avec un coefficient multiplicateur généralement pratiqué autour de deux, cette dotation représente un potentiel en encaissement d’au moins 3 600 € HT. Un meuble qui peut intégrer l’aide à la Transformation dans le cadre d’une harmonisation globale de l’aménagement du commerce.
